PRÉREQUIS
Aucun
CONDITIONS D'ACCÈS
Test de niveau avant la formation
DURÉE
2 jours
LIEU ET MODALITÉS
Lieu à définir
TARIF
1150€ HT par participant
NB PARTICIPANTS
Session garantie à partir de 3 participants
Public
Les salariés de l’entreprise, les professionnels, les indépendants qui ont besoin de gagner en efficacité dans leur action de prospection pour développer leur chiffre d’affaires.
Objectif
A l’issue de la formation, les stagiaires :
-
Organiseront de façon efficace leur action de prospection.
-
Obtiendront des rendez-vous de prospection qualifiés.
-
Argumenteront de façon efficace auprès de leurs prospects.
-
Augmenteront significativement leur chiffre d’affaires en maîtrisant la clôture de leurs entretiens
FINANCEMENT
Possible par OPCO
Contenu
I. Organiser sa prospection
- Définir ses personas, le profil type de ses clients.
- Constituer son fichier de prospection.
- Construire sa stratégie de conquête en définissant le potentiel et l’accessibilité de ses prospects.
- Identifier les différents moyens de prospection : mailing, téléphone, e-mailing, terrain ; salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ; les réseaux sociaux.
II. Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Identifier les caractéristiques de ses interlocuteurs.
- Construire un discours adapté
- Franchir les différents barrages.
- Susciter l’intérêt de son interlocuteur.
- Justifier le bénéfice du rendez-vous.
- Traiter les objections courantes.
- Accepter le refus… comme une opportunité
III. Réussir l’entretien avec son prospect
- Acquérir une posture appropriée.
- Créer l’intérêt de son interlocuteur.
- Questionner son prospect pour identifier ses besoins.
- Reformuler, traiter les objections et argumenter efficacement.
- Conclure l’entretien de façon positive, quelle que soit l’issue.
IV. Mettre en place un plan d’action de prospection
- Construire un outil de suivi
- Mettre en place une routine
- Etablir un plan de relance et de suivi
- Se rappeler régulièrement au souvenir de son client / prospect
MOYENS PÉDAGOGIQUES
- Formation interactive en groupe
- Mise en situation, utilisation de cas pratiques
- Accompagnement individuel pour cerner les axes de progrès
Remise d’une attestation de fin de stage
Prochaines dates
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates de cette formation.
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