Rédiger des offres attractives 😎? ou rédiger des offres personnalisées 😍?

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Jan 21, 2022 Jacques Bonnes pratiques

Vous trouvez que les retours sont faibles au regard du temps et de l’énergie que vous dépensez 😥😪.

Voici quelques astuces pour rendre vos offres…plus attractives…en les personnalisant davantage 👨‍👨‍👧‍👦.

  1. Identifier le client, ses habitudes, ses besoins. Si vous avez peu d’information sur son identité, commencez par construire un profil-type (persona)👨🏿‍🤝‍👨🏿.
  2. Lister toutes les attentes, les comportements et les contraintes que peut avoir votre prospect (ou le persona) : en quoi votre offre peut le séduire, ou au contraire… le faire fuir ☺🥺.
  3. Parler avec son cœur ❤ : transmettez un message dans lequel on sent votre « patte », pourquoi pas votre émotion ; et aussi une éventuelle émotion que vous auriez pu déceler (ou que vous imaginez) chez votre client ou persona.
  4. Imaginer comment la solution que vous proposez peut aider votre client, et expliquez-là 🙋‍♂️
  5. Ne pas penser WHAT ni HOW, mais WHY. Exemple donné par Simon Sinek  sur le succès d’Apple: 

« Nous croyons en une façon différente de penser. Nous remettons en cause l’existant en apportant des produits parfaitement dessinés, simples à utiliser et conviviaux. Et il se trouve que ce sont des ordinateurs… »

Quelle est pour vous la question la plus importante à vous poser quand vous rédigez une offre :

  • Réfléchir au « pourquoi » de votre offre ?
  • Rédiger de façon claire et dynamique (style) ?
  • Personnaliser son offre ?

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